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Regalo de navidad

Publicado por InmoKing Real Estate en 20 noviembre, 2014
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gift house

Balance año 7 d.C.
Tras siete años de la desaparición del “salvador” de la economía en España y reiteradas búsquedas de nuevos “mesías” ( I+D+i, productividad,…) que reactiven nuestra comatosa actividad económica, parece inevitable escrutar la posible resurrección de un sector que fue el motor del desarrollo de este país, el inmobiliario.
Si intentamos hacer una foto del sector inmobiliario en este postrer trimestre del año acuden imágenes superpuestas, Fondos, Sareb, Socimis, Bancos… pero sigue difusa la imagen esencial, el comprador. ¿Existen compradores? En ocasiones vemos operaciones de grandes ventas, comercializaciones de carteras, portfolios inmobiliarios… pero muchas de estas compraventas son cambios de cromos sin desembolsos reales, fuegos de artificio para “mover” de los balances activos que se siguen vendiendo. Yo te vendo en 100, tú me pagas en cinco años, y si vendes en 120, me pagas más. Yo he vendido, tú has comprado, el dinero no se ha movido y los activos siguen a la venta. ¿Quedamos en que la crisis económica había sido fruto de la ingeniería financiera?
El comprador final y usuario necesita dos cosas básicas, confianza y financiación. La financiación es la segunda derivada de la confianza, si los bancos no tienen confianza para financiar ¿por qué va a tenerla el comprador?
PODEMOS hablar de brotes en la economía, PODEMOS decir que los bancos ya están financiando, PODEMOS creer que la crisis ha tocado fondo,… pero mientras no exista confianza, no PODEMOS avanzar y no hay confianza con 9N’s y sueños bolivarianos.
Las inmobiliarias clásicas, Realia, Vallehermoso, Metrovacesa, Colonial, Reyal, Renta,…, parece que empiezan a tener la tranquilidad de saber cuál es su futuro, ya sea remontar, liquidar o descuartizar, pero ya saben a qué atenerse. Las de nueva creación ya han creado los vehículos para pasar de bancos a fondos, menos Solvia que quiere hacer un nuevo Landscape y volver a vender en 900 millones (de los reales) cuando sea el momento adecuado. Sareb,…, ahí está, se mueve, sí; ¡Sareb es el Ferrán Adriá del sector inmobiliario! Trescientos empleados, con la mayor despensa conocida, experimentando con aromas y esterificaciones para atender a muy contados comensales. Soy propietario del mayor portfolio conocido en Europa, si tú, Cerberus, Apollo, Blackstone,… quieres vendérmelo, me pagas una importante cantidad primero, luego te voy pagando comisiones según vayas vendiendo. Si cambias Sareb por un ayuntamiento y los fondos por proveedores, suena púnico. Como está asesorado por KPMG o PwC y no hay sobres, no hay cohecho, pero no es economía real…
En la economía real sí vemos que empiezan a aclararse las brumas; y a pesar de todos, la necesidad de un piso para vivir, un local para montar una tienda, una nave para crear una fábrica, está saliendo a flote. El mercado es eficiente y afloran compradores cuando se ajusta la oferta.
Con elecciones pendientes es difícil creer que el 2015 sea el primer año de la recuperación pero lo peor ha pasado: WELCOME HOME REAL ESTATE!!!
Dicho todo lo anterior y meridianamente claro que InmoKing Real Estate apuesta por la recuperación del sector, os lanzamos un truco a los “cocinillas” del ladrillo:

Atención al final del año ¡¡Las carteras inmobiliarias de los bancos echan humo!! Las entidades financieras tienen que cerrar sus cuentas, la foto del 31/12 es crucial, hay bonus en juego,…, en el último trimestre todos los años se acaba el mundo en este sector, por lo tanto es el momento: Hay que lanzar ofertas de escrituración rápida y sin financiación;  los bancos están a favor de la obra, en octubre no lo habrían aprobado, en enero no lo harán… Es ahora!!
No quiero decir que aprueben todo, pero sí que todo lo que aprueban en noviembre y diciembre no lo hacen el resto del año: Black Friday…

Durante todo el año, empresas como la nuestra, discutimos con las entidades porque ponen precios más altos de los que proponemos; sólo en estos meses ocurre lo contrario.

Si relato la venta de una nave, en la que hacemos una propuesta de precio a principio de año de 4 M € y se vende con las campanadas en 2 m €, varios compañeros míos ponen ojos y cara a la operación…
Algún lector estará pensando en chanchullos; otro que vaya asesoramiento que hicimos. Pues no. No hubo chanchullo y el asesoramiento fue correcto ( se revendió en 6 millones, doce meses después. Mágica Navidad)

El Gordo existe, y no es tan aleatorio como en la lotería, sólo necesita una intención clara de búsqueda y ponerse en manos de los asesores adecuados. Si está leyendo este artículo, ya tiene al partner adecuado; las ganas de acertar las tiene que poner usted.

A final de año hay quien tiene que vender y quien tiene que comprar. Echemos las redes cuando hay banco de peces…y ahora hay cardumen..

Pedro Delgado
Director Comercial
INMOKING REAL ESTATE, S.A.

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